2015/03/02    07:00

人の心を掴む秘訣とは?

商談やプレゼンの時、どうしたら相手を説得できるか?と、
あれこれと策を練ると思います。

人の心をパッとつかむ秘訣があれば、
誰もが教えてほしいと思うでしょう。

人の心をつかむもの、
それは「誠実」である。

これはマイクロソフト社の創業者である
ビル・ゲイツの言葉です。

ビル・ゲイツは、言わずと知れた世界の大富豪であり、
世界長者番付で何度も一位になっています。

そんな大富豪が、人の心をつかむ秘訣として、
「誠実」という言葉を選んでいます。

シンプルな言葉ですが、
これは自分が客の立場になって考えてみれば、
よく分かります。

セールスマンから、たくさんの売り文句を聞かされて、
逆に買う気を削がれた経験は、
あなたにもあるのではないでしょうか?

言葉で説得しようとすれば、
相手は説得されまいと頑張るものです。

「至誠にして動かざる者、いまだにあらざるなり」と、
昔からも言いますね。

相手の誠実な心を知った時、
頑なに閉じていた人の心も開きます。

相手を説き伏せてやろうという気持ちが出た時には、
「誠実」という言葉を思い返してみましょう。

その瞬間から、あなた自身が変わり、
相手の態度も変わるかもしれません。
 
(※ 筆者のブログから転載しました。)

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